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거절할 수 없는 제안을 하라

2011-02-22 조회: 1,366

저자: 마이클 프란지스 / 출판사: 쌤앤파커스 / 출판일: 2010-02-16

거절할수 없는 제안을 하라.bmp (876.6K) [0] DATE : 2011-04-25 09:06:01

1세기 넘게 번창해온 마피아, 그들만의 숨겨진 룰
“목숨 내놓고 하는 비즈니스, 마피아에게 배워라!”

1980년대 미국 대통령 자문위원회는 마피아들이 미국에서 벌어들이는 돈이 연간 ‘500억 달러’를 넘어선다고 발표했다. 이는 미국 전체의 철강, 금속, 구리, 알루미늄 제조업을 모두 합친 것보다 훨씬 큰 규모이자, 미국 gnp의 1.1%가량을 차지할 정도로 어마어마한 금액이다. 비단 미국 마피아에만 해당되는 이야기가 아니다. 영국 일간지 〈인디펜던스〉는 2006년 이탈리아 마피아들이 올린 매출이 무려 1,270억 달러에 달한다고 발표했으며 이는 이탈리아 gdp의 7%에 해당한다. 합법·불법 여부를 떠나, 오늘날 마피아가 가장 강력한 조직이자 사업집단임을 부인하기는 어렵다.

이들의 힘은 어디서 나오는 것일까? 물론 강력한 조직의 규율이다. 이들에게 대학강단에서 가르칠 법한 탁월한 경영이론이나 조직론을 기대하는 것은 어리석다. 오직 명령에 대한 절대복종과 일사불란함으로 모든 것을 헤쳐나갈 뿐이다.
문제는 이 ‘충성’이 결코 자발적인 것이 아니라는 사실. ‘침묵의 계율’과 ‘피의 맹세’가 아무리 강력하더라도, 그것만으로 충성이 담보될 수는 없다. 보스에게 절대충성을 맹세하다가도 여차하면 등 뒤에서 칼을 꽂는 이 비정한 세계에서는 1분 1초가 모두 목숨 내놓고 승부하는 담판의 연속이다. 그 상대가 검거에 혈안이 된 경찰이든, 내 돈을 빼돌리려는 파트너든, 보스의 자리를 노리는 야심만만한 부하 조직원이든.
전직 마피아 보스이자 성공한 사업가인 저자 마이클 프란지스는, 이 책에서 누구도 겪지 못했을 특별한 경험을 바탕으로 수많은 개인과 기업에게 마피아 못지않게 냉혹한 비즈니스 정글에서 생존하고 번영할 수 있는 키워드를 제시한다.

전직 마피아 보스를 통해 누구도 겪지 못한 세계를 만나다!
“마피아, 그들만이 가진 특별한 비즈니스 본능”

‘알 카포네 이후 가장 돈을 많이 버는 마피아 보스’로 불린 마이클 프란지스는 이 책에서 어디에서도 배울 수 없는 비즈니스 원칙(原則)과 변칙(變則)을 함께 들려준다. 저자는 실제 마피아 조직을 이끌었던 이력을 십분 살려서, 마피아라는 조직을 성공적으로 이끌었던 포괄적이고 구체적인 원칙을 하나하나 짚어준다.
‘잠옷바람으로 비참한 최후를 맞지 마라’ ‘든든한 행동대원과 콘실리어리를 두어라’ ‘어떤 상황에서든 입을 다물어라’ ‘회의를 담판으로 바꿔라’ 등의 ‘마피아적 조언’은 어떤 비즈니스에서도 간과해선 안 될 ‘원칙’을 일깨워준다.
저자는 마피아라는 조직에서 얻은 교훈과 반성을 바탕으로 조언을 주는 것도 잊지 않는다. ‘정직과 절제의 가치를 알아라’ ‘실패 앞에서 비열해지지 마라’ ‘혹독한 대가를 자초하지 말라’ 등에서, 우리는 마피아의 일사불란한 조직력을 엿볼 수 있을 뿐 아니라, 그들조차 경계하는 ‘몰락’의 함정을 새삼 깨닫게 된다.
이 책에서 마피아에 관한 수사보고서나 과장 섞인 무용담 등을 기대했다면 오산이다. 그보다는 마피아라는 조직이 번창할 수 있었던 요인과, 그럼에도 경계해야 할 그들의 속성을 통해 비즈니스의 성공원칙을 제시하는 데 중점을 둔다. 때로는 과격해 보이고, 때로는 단순해 보이기도 하지만, 그의 메시지에는 마피아라는 조직이 1세기가 넘도록 번창해올 수 있었던 비결이 고스란히 담겨 있다. 하루하루가 곧 생과 사의 갈림길인 환경에서 체득한 마피아들의 조직논리와 비즈니스 본능이야말로, 단순한 경영이론을 뛰어넘어 현실에서 적용할 수 있는 남다른 비즈니스 원칙이 되어줄 것이다.